在兰州市场上，以去痘、消斑和去红血丝为主的美容产品可谓林林种种、数不胜数。其中企业牌子响、产品档次高的美容机构也不下十几家，在美容产品这个市场上，竞争之激烈非“白热化”能简单言明。

    甘肃博态生物科技有限公司作为拥有专业资质的美容机构，进入美容市场不足4年，正处在企业发展成长期，急需提高产品知名度，增加市场营销手段，扩大产品营销量。虽然甘肃博态的目标客户遍布各地，但因企业规模限制，不可能一掷千金在全国性媒体上大做广告宣传，更没有实力请明星为玫瑰宝产品代言。一方面，甘肃博态现在的宣传方式很单一，仅以在电台做讲坐为主，基本没有其他辅助宣传方式；另一方面，甘肃博态的市场营销手段不足，目前还没有在大卖场的设专柜，更没有一个像样的产品展销专卖店。与已有10年市场营销经历的青黛美容机构相比（有专门的美容院，在大型医药超市有销售专柜，最重要的是价格更便宜），产品知名度不高，销售渠道不宽，消费群体不广。

    兰州市邮政的数据库商函营销业务正好可以弥补了甘肃博态因经济实力不强造成的宣传方式、市场营销手段两方面的欠缺。若甘肃博态采用邮政的数据库商函业务拓展市场，可以说一举两得，何乐而不为呢？

通过真诚合作，实现共赢，促进双方加速达到企业经营目标。

甘肃博态生物科技有限公司可获得利益：

1、提高甘肃博态生物科技有限公司玫瑰宝产品的知名度；

2、增加玫瑰宝胶囊各款产品的销量；

3、扩大玫瑰宝产品销售网络和销售渠道。

兰州市邮政局可获得利益：

1、 提高邮政商函寄递量；

2、增加业务收入。

    采用数据库营销，就是选择了一元钱的营销员（注：一封商函的成本约为一元人民币，但其效果却相当于一个营销员）。每发出一封商函，就相当于派遣了一个营销员上门联系业务，拓展市场。

兰州市邮政局的优势：

有涵盖各类潜在消费者名址信息的数据库；

能提供商函广告制作、投递、跟踪等一条龙服务。

甘肃博态博态生物科技有限公司：

有提升企业知名度，提高产品销售量及拓展市场等需求。

    兰州市邮政局为甘肃博态生物科技有限公司作商函广告，以数据库为依托，从中筛选合适的客户名址，并选择合适的时间投到这些目标客户手中，引导客户开封阅读，刺激客户的购买欲望，跟踪测定反馈率及营销效果；并分析本次数据库营销活动的得失，总结经验，不断提升数据库营销能力，最终实现甘肃博态企业目标。

1、定位目标客户群体：关注自己容貌的年青人

1)去痘产品：13--25岁    中学生、大学生等

2)消斑产品：26--45岁    受色斑困扰的爱美女士

3)去红产品：18—48岁    想留住青春的爱美人士

    2、名址信息筛选：

      1）从邮政数据库中精选兰州市内企业名址信息；

      5）甘肃博态自有用户信息，也做二次开发。

3、实物制作（信封、内件等）

若博态公司可提供现成信封、内件等资料，我局将会提供名址打印、封装、投递、跟踪等服务。

4、商函广告实物投递

   根据博态公司需求，选择合适的时间作多频次投递。

如：将时间选在9月份，不仅因为夏秋季节交替时期更容易引发痘痘、晒斑、红血丝等皮肤问题，而且秋季天气凉爽更适于治疗以上问题。

5、跟踪服务

根据回复信息，总结此次数据库营销的成功及不足之处。不断调整、优化实施方案，为下一次成功营销做好经验总结。第一次进行数据库营销更多是为今后长期成功进行二次营销打好基础。

若博态公司可提供现成信封、内件等资料，我局将会完成名址打印、封装、投递、跟踪等服务，报价：0.80元/封。

    注意：

商函投递后的响应率，只要能达到盈亏平衡时的响应率，就可保本。

盈亏平衡时的响应率=单位成本/所售商品的净利润

如：

一封商函的成本是1元

一件商品的净利润是100元

盈亏平衡时的响应率=1/100=1%

也就是说：假如您的企业发出100封商函，其中每封商函的成本为1元，

您的产品利润为100元，只要收到这匹商函的客户中有1人给予企业回复，这次数据库营销就已经达到保本的要求。

   企业第一次使用数据库营销时，不应太过注重第一笔业务的盈亏，而更应寄关注与客户建立一种良好的关系，看重长期合作的终身价值。

注意：

1）信封设计要有冲击力，且能使人情不自禁要打开看个究竟

2）内件设计要突出主题，一定要让用户在20秒钟内知道“这是谁寄来的，是什么东西，多少钱”等问题。

3）要对客户造成强有人的诱惑：如免费试用装、针对新客户的特别价格、先者优惠、代金券等。

4）要设计出参照信息，提示用户收听电台节目，以行成多种广告宣传媒体相互结合的全方位宣传氛围。

5）要有回复设计，就是如果用户想进一步了解更多产品和企业信息，该如何做。这是企业与客户双向交流的平台一定要做到醒目、简洁、方便。

具体作法，如：

    提供短信回复、电话回复、上网回复和书信回复的平台，吸引用户留下其个人信息及通信地址，甘肃博态将会按址免费赠送试用装、适用美容知识手册等礼品，以此吸引客户。